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SOLMON
03
03 · NUEVOS MERCADOS DE COMERCIO EXTERIOR

Mecánica de Nuevos Negocios de Importación

Cómo funciona el ingreso a un mercado o rubro nuevo

Relevamos el mercado antes de que la empresa arriesgue capital en él.

Buque portacontenedores cargado en una terminal portuaria iluminada de noche
PUNTO DE PARTIDA
  • Un rubro nuevo parece atractivo, pero se entra a ciegas.
  • No se sabe quiénes lo dominan, a qué precios se compra ni cuánto cuesta puesto en depósito.
  • Sin forma de calcular si el negocio realmente cierra una vez puesto en el depósito propio.
  • Decisión de ingreso tomada con información incompleta, o directamente por intuición.
→
S
PUNTO DE LLEGADA: CON SOLMON
  • Mapa completo de los actores que dominan el mercado, a nivel mundial y regional.
  • Actores, precios reales y el camino de entrada definido.
  • Precios de compra reales, no de lista — relevados en el mercado efectivo.
  • Costo total puesto en su depósito, con cada componente identificado.
  • Criterio concreto para decidir por dónde y cómo ingresar.
EL CÓMO

Cómo lo hacemos

A

Relevamiento de actores que dominan el rubro

  • A nivel mundial, local y regional: quiénes son y cómo operan.
  • Volumen y forma de trabajo de cada actor relevante.
B

Costeo puesto en depósito

  • Proveedores que más venden internacionalmente y el costo puro de referencia operativa, en origen, de cada proveedor.
  • Costo total de los productos puesto en su depósito, con flete internacional, impuestos y demás ya calculados.
C

Criterio de ingreso

  • Recomendación concreta de por dónde y cómo ingresar al mercado.

Conversemos sobre su caso.

Una conversación preliminar, confidencial y sin compromiso, alcanza para evaluar el caso.

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AVANCE CON VENTAJA
PREGUNTAS FRECUENTES

Lo que suelen preguntarnos sobre este servicio

No necesariamente. El servicio funciona tanto si ya tiene identificado el producto o rubro que quiere importar y necesita validar la mecánica completa —proveedores, precios, costos, forma de ingreso—, como si todavía está evaluando entre más de una alternativa y necesita información concreta de cada una para poder decidir. En este segundo caso, el trabajo ayuda a comparar alternativas con datos reales en lugar de con intuición.

Incluye el costo total puesto en su propio depósito, no solo el precio de compra del producto. Esto significa sumar aranceles, logística internacional y todos los costos asociados que suelen quedar afuera de una cotización inicial y que, si no se contemplan desde el principio, distorsionan el cálculo real de rentabilidad del negocio nuevo antes de empezar a operarlo.

Entrega la información completa —quién domina el mercado, a qué precio se mueve, quién provee, cuánto cuesta puesto en depósito y por dónde conviene ingresar— para que la decisión final la tome usted con datos reales en lugar de con intuición. El objetivo es que esa decisión, sea cual sea, se tome con el panorama completo por delante, y no a mitad de camino, cuando ya hay capital comprometido.

Sí, tener experiencia importando en un rubro no significa tener el mapa de otro: cada mercado tiene sus propios proveedores, su propia estructura de precios y su propia forma de ingreso recomendada. El servicio se aplica exactamente igual a una empresa que importa por primera vez que a una que ya lo hace, pero está evaluando un rubro nuevo donde no tiene experiencia previa.
¿Le queda otra duda? Vea todas las preguntas frecuentes o escríbanos.